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医疗卫生

金山的“边缘化战略”

时间:2013-12-23 9:20:55  作者:  来源:皇冠网址  查看:0  评论:0
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内容摘要:“每天都有在评论里骂我的,用伦理道德来攻击我,我觉得爹其实只是一种资源的象征,也是一个形象化的说法,它和伦理无关。”在昨天的虎嗅F&M创新节上,金山网络CEO傅盛又提到了“互联网拼爹论”。这次傅盛要说的不再是拼爹,而是金山的“边缘化战略”。傅盛表示,依靠边缘化战略,金山的...
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“每天都有在评论里骂我的,用伦理道德来攻击我,我觉得爹其实只是一种资源的象征,也是一个形象化的说法,它和伦理无关。”在昨天的虎嗅F&M创新节上,金山网络CEO傅盛又提到了“互联网拼爹论”。

这次傅盛要说的不再是拼爹,而是金山的“边缘化战略”。

傅盛表示,依靠边缘化战略,金山的用户量在三年之内增长了7倍之多,PC端的用户规模从2010年只有360的1/10,一直追赶到360的1/3。

“每天晚上,我盼望的一件事情就是奇虎的股票高涨,涨成100亿的时候,我只要除以3,心里就很开心。”傅盛说。

那么金山的边缘化战略是什么?

边缘化战略生效:金山=360/3

过去半年中,金山和360依旧战争不断,不过战争的核心已经不是杀毒,腾讯今年重推电脑管家,也束缚了金山在安全领域的手脚,金山转而将精力放在猎豹浏览器上,浏览器的竞争着力点不多,所以这半年金山网络一直在力推的就是抢票功能,此前傅盛甚至在微博邀请周鸿祎共同对抗12306,不过最后的结果是爆发了更激烈的战争。

在用安全带起了浏览器后,金山并没有用它带动“第三级火箭”,而是另辟蹊径选择了相对平行的手游和工具类产品两个方向。

傅盛表示,今天互联网的中心化趋势越来越明显,当几个中心开始出现竞争的时候,原来在边缘的一些公司突然开始变得重要了,这三年来金山走过的也是这条路,从边缘切入,开始不断地切入竞争对手的最边缘处,广州建航信息科技有限公司从它最看不起的一个地方开始做。

不过傅盛也提到,腾讯不愿意把核心业务全部给金山这个“干儿子”做,所以金山选择了看上去边缘化的产品。

这个边缘包括两层含义——工具类产品+海外市场。在今年8月,金山电池医生的全球用户突破了1亿,成为了金山旗下用户量最多的工具产品,事实上这是一个无心插柳的结果,据了解电池医生的团队只有几个人,而且并不是战略级项目,没有引入大的资源进行推广,不过这一结果让金山在这个方向上找到了感觉。

今年7月,金山旗下清理大师(Clean Master)针对中国市场发布中文版,清理大师(Clean Master)在全球下载量超过1亿,日活跃用户超过5000万,已经成为美国最大工具软件。今年12月,金山清理大师更名为猎豹清理大师,开始从海外市场向国内包抄。

“我们知道我们和竞争对手有巨大的差距,所以我们决定打他看不上的边缘市场。”傅盛说。

在傅盛看来,这一战略卓有成效——金山的用户量在三年之内增长了7倍之多。傅盛表示,当时接手金山网络的时候,金山毒霸日活跃在800万以下,每个月以30万到50万速度下跌。仅仅两年多的时间里,今年Q3金山毒霸的用户量已经涨到接近5千万。金山毒霸的日活跃也超过5000万,皇冠投注网址月度活跃在PC端超过1.5亿,收入方面,每年的增长率超过了120%,应超过金山毒霸收费时最高收入的3倍以上。

同时金山在PC端的用户规模从2010年只有360的1/10,一直追赶到360的1/3。

傅盛说:“每天晚上,我盼望的一件事情就是奇虎的股票高涨,涨成100亿的时候,我只要除以3,心里就很开心。跟一个看上去很强大的竞争对手做斗争的时候,它的强大并不意味着你的弱小,有时候你可能会把全行业带的更大。所以,用一个自然的心态看待这样一件事情。”

安全持久战 工具谋突围

工具类产品在海外扎根后,手游的发行将紧随其后。今年9月,在手游并购风起云涌时,金山网络宣布进军发行,手游成为公司核心业务,并表示未来金山网络会成为一家游戏发行公司。

傅盛提到,中国互联网公司的国际化是下一步的大浪潮,中国有超过三千家手游公司,他们的产品都想发布到海外,中国互联网公司的全球化会从边缘变成中心,而金山网络立志成为一家全球发行的、Google(Android)上最好的App发行商。

此前金山网络副总裁陈睿曾对外表示到今年年底,皇冠大扶梯金山网络将独家代理至少5款手游。目前金山网络已经拿下《战神之怒3》、《铁血战神》、《天天爱西游》和《魔界传奇》。


安全领域前有360后有腾讯,浏览器市场的争夺是持久战,所以金山选择了大公司看不上的工具类产品寻求差异化突围,从目前的结果看这一战略成绩斐然,不过值得担忧的是,一方面工具产品面临商业化难题,另一方面安全+浏览器、手游、工具三条线相对平行,且相互之间的推动作用并不明显,这使得金山需要把战线拉得很长,对金山来说,三条线都是核心。

最后在提到竞争时傅盛表示,不管和谁竞争,杭州皇冠大酒店对创业公司来说微创新是不靠谱的,差异化才靠谱,如果产品上找不到差异点,公司的策略上就找不到差异点,作为CEO,和大公司对抗,在战略上其实要比他们多花时间思考。

“一定要想清楚未来的大风会往哪里刮,一定跑大风口跟前站着,然后变成一只猪,如果不知道风在哪里,就永远成为不了那头猪,永远都是吐血的老黄牛。”傅盛说。


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